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　　不知道从什么时候开始，人和人之间防备心越来越重了，这也给许多工作增加了难度，其中便包括保险销售。需要注意的是，部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节！下面是小沃分享的五指销售法，一起看看吧。

　　大拇指：热点话题切入健康

　　业务员：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？(探讨结束后)

　　王先生：应该是健康

　　业务员：是的，就是健康。每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是：健康只是我们的权利，而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

　　食指：转入亚健康

　　亚健康趋势明显，健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的处于“亚健康”状态。

　　空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

　　食品安全问题也是我们现在重点关注的，今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染，还有现在的工作与生活给我们带来的压力，也在迫使我们走向亚健康状态。

　　生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡，都是问题啊。

　　饮食生活的不规律，催生了一种“富贵病”，也就是我们常说的肥胖症。

　　成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

　　成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

　　中国22%的中年人死于心脑血管疾病，七成人有过劳死的危险，白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象，重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁，甚至亚健康生病的概率越来越高！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。

　　如果需要住院治疗，方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

　　中指：引入三种方式

　　宁愿钱吃亏不愿人吃亏：想方设法，取存款、置换财务、借贷等方法，哪怕只有一线希望，也要治疗病情，挽回生命。

　　宁愿人吃亏不愿钱吃亏：既然解决不了，那就不治疗，这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

　　即使生病也是一种享受：提前做好了充足的预防规划，比如说重大疾病保险，这样在确诊后，可以用理赔金支付治疗费用，安心看病，安心疗养，家人的生活品质不会受到很大影响。

　　您喜欢哪种方式呢？

　　王先生：第三种！

　　业务员：这是大病来临时的应对方式，那为了预防重大疾病风险，我们常用的方法一般有三种。

　　第—、我们可以一次性存50万在银行，以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱，很少有人为了重大疾病专门准备50万，而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来，占用一大笔资金不能使用；

　　第二、我们每年存2.5万到银行，存20年也可以存到50万。看似操作性很强，但很难以坚持存下去。缺点：一年存2.5万，中途患病怎么办？不知道能不能坚持，每年存不知道能不能存够；

　　第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司，持续缴费10~20年，不管经过多长时间，只要保单有效，特别是从第一次投保起，经过了观察期，一旦发生各种疾病，就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

　　(三种方式、三种方法要讲清结果！)

　　这三种方式，您会怎么选择？

　　王先生：还是第三种最稳妥一些。

　　无名指：导入产品

　　业务员：为了更好的服务客户，在这次“健康关爱季”活动中，重磅推出了“健康无忧”计划，为您和您的家人提供360度全方位立体化保障，以***的拳头产品****为主体，网红产品百万医疗为补充，实现就医费用无缝连接。

　　“”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

　　我的一个客户XXX，他也30多岁，跟您差不多，他非常认同第三种方式，为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实，就是改变了钱的一种存在方式，然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

　　小指：首次促成

　　业务员：王先生，如今人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好。而且，现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大，未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄，提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话，我们今天就投保，保单在明天就可以生效了！您的身份证号码是……

　　【客户报出身份证号后】

　　麻烦您把原件拿出来，我再核对一下，还需要拍照留档。

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